跨境电商的b2b(跨境电商b2b模式分析)
中国跨境出口电商B2B现状和八大趋向
搜狐
2023-03-13 08:06
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近年来，随着“一带一路”、“网上丝绸之路”的推进，传统出口外贸企业认识到传统线下贸易形式的短板和缺乏，并纷繁向线上电商务平台拓展跨境电商的b2b，应用跨境电商把中国制造产品推向更宽广的海内市场，并逐渐树立自有品牌认识。但海内电商市场构造绝对分散，独立站生长空间较大，看法和掌握好跨境出口的现状与趋向，成为致胜跨境电商的第一步。 在此背景下，中国电子商务研讨中心主任曹磊在1月18日上午举行的思亿欧第四届全国渠道盛典大
近年来，随着“一带一路”、“网上丝绸之路”的推进，传统出口外贸企业认识到传统线下贸易形式的短板和缺乏，并纷繁向线上电商务平台拓展，应用跨境电商把中国制造产品推向更宽广的海内市场，并逐渐树立自有品牌认识。但海内电商市场构造绝对分散，独立站生长空间较大，看法和掌握好跨境出口的现状与趋向，成为致胜跨境电商的第一步。
在此背景下，中国电子商务研讨中心主任曹磊在1月18日上午举行的思亿欧第四届全国渠道盛典大会上，再次分享了跨境出口电商心得，做了《中国跨境出口电商B2B现状和八大趋向》主题报告。
曹磊指出，跨境电商与传一致般贸易关系表现为：存量市场上，电商对传一致般贸易形式的取代、电商对传统线下渠道的取代；增量市场次要表现在产品更具性价比、便当度提升后引致的新增消费需求。
海内电商市场构造绝对分散，独立站生长空间较大，将物流、资金流、信息流三流合一，构成买卖闭环，触及流量获取、商品流通、供给链多个环节，这意味跨境电商触及的环节众多复杂。目前中国跨境出口B2B的现状可概括为下述五个方面。
现状一：传统出口贸易遇冷，出口电商逆势高速增长
1）“电商浸透率提升+传统外贸转型减速”驱动跨境电商迸发性增长。
2）出口进入“黄金时代”，继续坚持高增长，跨境电商在进出口贸易中的位置不时上升。
现状二：跨境B2B形式不断处于出口电商主体位置
1）大额贸易进入电商范畴趋向日益明显；
2）普通贸易线上化，买卖效劳平台化也成为将来开展方向。
现状三：政策红利释放，配套条件日趋完善
（一）政策支持，环境向好，企业扶持力度大
1、完善政策、制度：各部委出台文件，海关、商检、财税。
2、支持海内仓：商务部建100个海内仓；政府任务报告支持。
3、培育平台和企业：跨境电商综试区设立及进出笔试点城市；
（二）物流、领取配套环境日趋完善
1、跨境物流：超200家企业境外设海内仓，数量超500个，集中欧美地域，租仓为主，自建少。
2、跨境领取：推跨境外汇领取业务试点
现状四：跨境出口B2B影响我国出口贸易营销方式
1）传统外贸企业的运营次要有两种手腕：一是展会营销形式。二是经过电话和邮件的方式确定订单，经过国际银行汇款完成买卖。弊端：本钱高、效率低。
2）以互联网作为交流的渠道，不只可以取得真实详细的产品信息和公司信息，也可以提升沟通的效率。同时，互联网也将带动产品的营销，这便是B2B跨境电商的形式改善对外贸易的买卖成绩的直观表现。
现状五：中国跨境出口B2B行业开展将迎来“第二春”
1）跨境电商中，B2B成为中小企业的首选形式，B2B业务后期更容易走量，也方便布置工厂消费，但经过20年的开展，从信息效劳向买卖效劳、数据效劳转变，迎来开展“第二春”。
2）中国出口B2B历经了包括：从信息展现开端，让贸易单方能经过跨境电商平台获取对方的信息。随后是撮合买卖。而如今，更多的方向是要提供的是数据效劳，是能掩盖整个贸易链条的全方位效劳。
曹磊同时对中国跨境出口B2B将来的开展趋向停止剖析，并表示将来该市场存在八大将来趋向。
趋向一：传统外贸B2B企业纷繁向跨境电商转型
1）近年来，传统外贸大环境继续不景气，传统贸易企业面临着：营收下降或增速放缓；线下竞争加剧，利润越来越薄等。
2）跨境电商可以满足中小出口商将大额推销联系为中小额推销、将临时推销变为短期推销，以期分散风险的需求，同时跨境电商的b2b，跨境电商为其带来了更为丰厚的利润空间。
趋向二：政策助推出口B2B搭建网上丝绸之路
1）“一带一路”开展背景下，跨境出口B2B电商迎来难得的开展机遇。目前跨境电商在广东、浙江、福建等网络、物流比拟成熟的沿海区域曾经率先构成规模，优先享用到跨境电商开展的历史机遇。
2）呼应政策召唤，从事跨境电商出口B2B业务的公司业绩将迎来高速增长。
趋向三：从“出口廉价产品”到“塑造中国品牌”跨越
1）“中国制造”曾经处在转型的边缘，中国亟待从制造业价值链底层向下游开展，甩掉“质低价廉”的标签，向世界提供高附加值的品牌化产品。
2）逐渐淘汰低质伪劣产品，经过高质量和品牌化产品吸引更多的顾客购置、运用，坚持较高的市场占有率。
趋向四：新兴市场将成为企业“兵家必争之地”
我国跨境电商次要出口国度/地域：美国、欧盟、东盟、日本、俄罗斯、韩国、巴西、印度、加拿大。
趋向五：产品品类多元化市场需求空间大
趋向六：传统外贸企业网上贸易营销方式出现多元化
1）借船出海：传统外贸企业借助如阿里巴巴国际站等跨境出口电商平台、搜索引擎平台、社交网络平台展开网络贸易。
2）自建网站+全网营销：借助“外贸慢车”平台完成自建网站+全网营销，外贸慢车五大关键词：大数据和云计算、智能网络营销、零碎平台、营销型网站、VR、SEO、SNS。
趋向七：跨境B2B订单碎片化将成为“新常态”
1）随同世界经济下行压力的不断存在，国外推销商为放慢资金流转、降低存货风险，则会更侧重订单绝对小额、复购率高的贸易推销方式；
2）随着B2B用户需求越来越垂直化，满足碎片化的订单成为跨境电商所面临的常态，提供更多的高附加值的增值效劳，将是新形式跨境B2B电商又一大特点。
趋向八：外贸开端从休息型驱动转向智慧型驱动
1）数据将深化到了整个贸易买卖的闭环外面，外贸开端从休息型驱动转向了智慧型驱动。
2）大数据时代，企业的数据使用才能成为电商存亡的关键，关于跨境电商而言，信息传递阶段曾经完毕，在线买卖阶段已然开端。
会员：李楠
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